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        老字號“京華”搭上新銷售快車

        時間:2022-09-09 作者:史波濤 來源:首都建設報 點擊次數:2648

        北京二商京華茶業有限公司作為中華老字號、北方茶行業的知名品牌亮相服貿會?!皻g迎光臨京華茶業直播間……”本次盛會上,京華茶業特別精選了多款明星產品、經典產品和時尚新品進行展示和銷售,同時在展廳現場開設直播,讓中外消費者線上線下近距離感受中國傳統茶文化,彰顯國潮新風尚。

        推陳出新研發新品    打造爆款單品

        近兩年,京華茶業根據消費市場升級需求,打造精品茉莉花茶系列,大師茶茉莉尚臻、茉莉靈芽、茉莉針王、茉莉白雪峰等,相繼獲得中國茶葉流通協會特別金獎、金獎等榮譽。大力推出白茶、巖茶、名優綠茶等品類,特別是京華茶業成立70年紀念白茶,口感醇厚,原料正宗,深得消費者認可,在近期抖音直播中也成為線上爆款,為滿足商旅辦公的便攜性,同步推出了單片獨立包裝的白茶伴手禮盒。

        根據線上線下不同的銷售渠道,京華茶業有針對性地推出適銷對路的新品。面向抖音電商新用戶群體,成功打造爆款單品桶裝茉莉花茶——茉莉飄香,上市僅半年,即成為京華茶業單品銷售冠軍。面向時尚人群,推出生旦凈丑卡通臉譜茶器禮盒,采用窯變工藝的陶瓷罐天壇禮盒。面向年輕Z世代,京華茶業創新推出桂花烏龍、茉莉紅茶、玫瑰紅茶等調味茶,主打真茶真花真香的京華飄雪三角袋泡茶,用更具設計感的產品、更豐富的口味讓年輕人愛上喝茶。

        京華茶業公司黨總支書記、董事長邢志紅說:“爆款新品不僅讓更多的新用戶認識京華,也讓更多的老用戶重拾京華,為市場培育和品牌復興鋪墊了堅實的基礎?!?/span>

        與此同時,京華茶業履行國企責任,積極參與鄉村振興,與湖北恩施金果茶業聯合開發了更具保健功能的富硒綠茶,產品已在北京市消費幫扶雙創中心上市銷售。

        此外,京華茶業還與多家知名企業攜手開發了多款聯名產品,與工美集團合作推出“瑞彩和美”國禮大師茶,與東來順合作推出新春茶點禮盒,與首旅集團合作推出北京有禮茉莉花茶禮盒和茉莉花茶味蛋糕,與京工集團合作推出永定和繡茶伴手禮等產品,通過引入新國潮、玩跨界、提升文化體驗等方式,擁抱年輕客群。

        搶抓直播市場    線上銷售效果顯著

        疫情期間,京華茶業借助“云”商機,迎合市場需求和變化,大力開展興趣電商,采取線上直播、新媒體營銷手段豐富產品銷售和營銷渠道,并將直播間直接搬到線下門店,賦予其新鮮的時代氣息,助力老字號煥發新活力。京華茶業在抖音和快手平臺形成了以官方藍V號為主、品牌自營號為輔的“一主多副”的直播矩陣。

        “線上直播渠道積極探索培養公司門店店員擔任主播,實現線上線下業務融合,提升品牌自播效果?!毙现炯t介紹,上半年,直播業務線開展品牌自播100余場。同時,約有上百位達人合作短視頻和直播帶貨,邀請北京曲藝家協會副主席王玥波老師抖音品茗說茶,講述老北京文化,相繼與文化名人馬未都,著名主持人梁言,知名網紅大V合作短視頻超500條,直播近百場。上半年,抖音快手平臺累計觀看人次1800萬次,品牌和商品曝光次數3000萬次。

        推出“線上云倉”    推進社群營銷

        疫情期間,線下銷售受影響嚴重,京華茶業發揮公司既有的電商外倉優勢,推出“連鎖店線上云倉”概念,門店店員開展朋友圈、微信私域社群建設與銷售,籌備線上小程序商城,實現顧客線上訂貨、云倉發貨,使門店新零售模式初具雛形。

        與此同時,京華茶業線下向新零售發力,加快品牌和產品的雙升級,快速拓展品牌加盟,提高加盟質量,借力新傳播平臺的推廣,門店零售業務的線上線下加速融合,同時不斷完善創新鏈、借力數字化進行轉型,以“年輕”的姿態掌握市場主動權。

        京華茶業是擁有72年發展歷程的“中華老字號”知名企業。通過此次參加服貿會活動,京華茶業為海內外賓客帶來了中華傳統茶文化與國潮新風尚的激情碰撞,展示了京華品牌的時代新風貌,讓“北方的味 熟悉的香”享譽中外,香飄四海。

        責任編輯:經濟貿易處

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